Strategie & Markt

Mit dem Automatisierten Augendynamometer (AAD) bewegen wir uns auf einem Markt, in dem bisher keine entsprechenden Blutdruckmessungen an Hirngefäßen möglich sind. Wenn eine Messung jetzt möglich gemacht wird, kann auf diese faktisch nicht mehr verzichten werden.

Screening-Verfahren

zur Früherkennung von Durchblutungsstörungen im Hirnbereich

Messungen

Zur Entscheidung eines operativen Eingriffs und Vermeidung von unnötigen eingriffen

Erfolgskontrolle

nach gefäßchirurgischen Eingriffen und Hirndruckableitenden Operationen

Die Unternehmensstrategie orientiert sich an folgenden Zielmärkten:
Zielmarkt 1: Deutschland (Kliniken sowie niedergelassene, ambulante Versorgung)
Zielmarkt 2: Österreich und Schweiz
Zielmarkt 3: Europa (ausgewählte europäische Länder)
Zielmarkt 4: USA
Zielmarkt 5: Weltmarkt

Marktvolumen

Das Marktvolumen setzt sich aus dem Verkaufswert pro Kunden und dem Marktpotential zusammen. Der Verkaufspreis für ein AAD-Gerät wird bei ca. 10.000 EUR liegen. Die folgende Tabelle stellt das geschätzte Marktvolumen für die fünf Zielmärkte vor.

Marktvolumen nach Zielmärkten

Zielmärkte	Marktvolumen
Zielmarkt 1: Deutschland (Kliniken sowie niedergelassene, ambulante Versorgung)	240 Mio. EUR
Zielmarkt 2: Österreich und Schweiz	24 Mio. EUR
Zielmarkt 3: Europa (ausgewählte europäische Länder)	144 Mio. EUR
Zielmarkt 4: USA	610 Mio. EUR
Zielmarkt 5: Weltmarkt	1.200 Mio. EUR

Aufgrund des diagnostischen Bedarfs ist mit einer relativ raschen Marktdurchdringung des AAD zu rechnen. Erfahrungswerte hinsichtlich der Marktdurchdringung der Computertomographie sowie der OCT-Technik lassen auf eine Marktausschöpfung von etwa 80 – 90 % nach 3-5 Jahren schließen.
Die Produktlebensdauer der AAD-Geräte wird voraussichtlich mindestens 10-20 Jahre betragen. Die Erfahrungswerte der heute verfügbaren OCT-Geräte erster und zweiter Generation weisen eine enorm beständige Haltbarkeit auf.